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    “小林镇长，昨天林阿娇的意思，我明白了，她想帮你的朋友贷款，却没有额度，这很正常；省行是有额度的，别说二十五亿，就是二百五十亿，也不是问题，问题是这么大的额度，别说我是副行长，就是行长也不敢一个人说了算！”

    蔡小琴这是开场白，就是告诉林水根，这件事不是不能办，很难。

    她这样说，是试探一下林水根的反应。

    林水根当然知道这个规矩，那个银行贷款，不是一把手说了算？

    既然蔡小琴敢这样说，那她肯定是能办得到，只是需要一些条件。

    “蔡行长，那需要怎么做，才能拿到这么大的额度？”

    蔡小琴见林水根明白自己的意思，心中也是佩服：不愧是有能力的人。

    “小林镇长，我跟你说实话，林阿娇想一次性拿到这么大的额度，是不太可能的；行长也不会批；现在所有的银行，哪个银行不是额度紧张？但不是这么绝对！”

    蔡小琴第二次抛出试探，看看林水根怎么应对。

    林水根明白了：这个蔡小琴，在一步一步地引着自己，按照她的思路走。

    “怎么说？”林水根只能反问，心中也不知道怎么做。

    蔡小琴见林水根很上路，便说出了自己的办法：“小林镇长，说穿了，银行就是做买卖的，只不过买卖的是人民币；银行有多大的沉淀资金，就有多大的贷款，虽然也有四倍的杠杆，但不能过分；

    林阿娇想拿到省行的额度调剂，那就必须有储蓄余额的增加，不然，我们研究半天，银行没钱，拿什么给你额度？”

    听到这里，林水根有些明白了：蔡小琴这是想引着自己，逐渐说出自己有什么背景，不然的话，不会说这个，直接拒绝就是了。

    “蔡行长，您的意思，是不是说，要在省城，搞定几个大单位，有了他们的存款，额度的事情，便有希望了？”

    “聪明！”蔡小琴这不是夸赞，是真心地佩服林水根，一点就透。

    “其实，只要有超大型企业进来，不一定非要他们存多少款，只要在我们这里开立一个基本账户，这就是充分的理由了；小林镇长，您可能不知道，其实银行的额度调剂，还有一个渠道！”

    “什么渠道？”林水根还真不知道银行内部的门道。

    “就是央行的计划性放水啊？这里面的学问就大了！”

    林水根明白了：这个蔡小琴，是有办法搞到额度的，只不过在谈条件。

    “蔡行长，我还真的不懂，那您说怎么办？”
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