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    “真巧，”言言乐呵呵地说道，“我现在跟的工地就是朗润园十七号楼，二单元三楼的朱哥家。阿姨家是几号楼？”

    “二十号楼。”

    言言现在体会到了秦秋萱告诉她的，“要了解所有小区房型”这句话的重要性。

    言言只知道十七号楼是多层，却不知道二十号楼是什么户型，如果她能马上说出户型和装修建议，那显得她多专业啊！

    她现在只能问道：“不知道是几楼？”

    “十一楼。”

    言言不好再直接问面积，那样显得自己太急于成单。

    言言说道：“我现在跟单的十七号楼才铺地砖，还看不出什么效果，朗润园三号楼是我同事设计的，你有时间可以去看一下。或者你参考一下，楼上楼下的邻居，在格局上有什么好的创意。”

    陆局长点头：“你说的有道理。”

    她接着说道：“刚才小宇跟我提起你们的设计费，我不太了解想咨询一下，我如果请你设计，需要付多少钱？”

    言言的脸，腾的一下红了，她尴尬地说道：“阿姨，我跟赵宇这么多年的朋友。如果你想跟我了解一下装修风格，或是让我帮你出一张效果图，这些都是我应该帮忙的。如果你想要设计方案和要求跟单的话，我只能让我们老板来跟你谈了，我只是打工的，我们公司所有的业务都由老板来报价签单。老板的报价基本是我刚才发给赵宇的那个价位。”

    “这样啊，”陆局长说道，“不知道你们老板方不方便。”

    “你稍等！”言言说着，起身往外走。她太需要杜森来救场了。

    杜森坐在办公桌前，通过监控视频，已经全面了解了言言的谈话过程。

    他意识到言言的经验不足，介绍案例时没有突出重点。

    顾客本身就比较迷茫，如果介绍风格时，你再不根据顾客的自身特点，突出重点想要介绍的风格，给顾客一个建议，那顾客就会更加迷茫。


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