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    　　耶律颇的虽说讨厌，但在谈判桌上对辽国的利益也是丝毫必争，其精明干练，咄咄逼人，以及随时观察你，捕捉对方弱点的谈判风格，也给宋朝官员这方留下了深刻印象。

    　　这是一个难缠的对手。

    　　饯别之时，耶律颇的对章越道：“章相公，以往多有得罪。”

    　　章越笑道：“从贵国的而言，耶律林牙谋国之忠，无可厚非。”

    　　耶律颇的笑了笑，一旁萧特里得神色倒有些不好看。他这么说不是说，辽主更换谈判人选的主张是错的吗？

    　　耶律颇的傲然道：“不过从两国而言，你我坐在这里所言都无多益，在这里谈得再多，最后还是要谁的手腕够硬。”

    　　辽国的外交类似后世实力外交。

    　　以强大军事实力支撑其外交，采用先发制人的策略，从庆历增币到这次划界来看，都是辽国先挑起来，非常具有进攻性以及前瞻性。

    　　放在政治斗争中，就是我最近看你苗头有点不对，就先出手教训你。我先发制人挑起矛盾，不给你日后势大起兵造反的机会。

    　　对付先发制人的战略，首先自己不要怕，另一个就是拖。

    　　与章楶洮水大捷的策略一样，就是避其锐气，击其惰归。

    　　从兵法上说，凡战，若敌人行阵整而且锐，未可与战，宜坚壁待之，候其阵久而衰，起而击之，无有不胜。

    　　总结起来，就是后于人以待其衰。

    　　谈判拖得越久，越有利于我。

    　　章越对耶律颇的道：“此一时彼一时，今日之辽非澶渊之辽，宋亦非澶渊之宋；非庆历之辽，亦非庆历之宋。若辽再以兵甲锐利而言，我亦不惧之。”

    　　“当然耶律林牙有句话我颇为认同，战场上争不来的，谈判桌上也争不来。”

    　　耶律颇的闻言笑了笑。

    　　章越也是惜英雄，重英雄之人，对耶律颇的也是颇为赏识，当即赠了他不少宋朝特产之物。

    　　耶律颇的看了一眼章越所赠却道：“我其他都不求，只求章相公一幅字。”

    　　“吾主甚是喜欢章相公的字，可惜章相公的墨宝在中国也是千金难求，所以我便替吾主做主求章越一幅字。”

    　　“当然！稍后奉上！”

    　　耶律颇的笑道：“多谢了。”

    　　章越离席后叫蔡京来此道：“你模仿我的字迹写给辽主。”

    　　蔡京应了。

    　　章越怎肯让自己字迹流传到辽国，日后对己有所不利，所以他吩咐蔡京模仿自己字迹写一幅字让耶律颇的带回国去。

    　　耶律颇的是实诚人，没料到章越骗自己，而且他也没看出端倪来。

    　　蔡京本就是书法出众，又在章越身边多年，平日也拿章越的字临摹，学得有九成形似神似。

    　　所以耶律颇的拿给辽主耶律洪基时，他得到章越墨宝时，也非常高兴。几名见过章越书法的辽国大臣们也没看出什么。

    　　最后耶律洪基还非常珍重的盖印收藏。

    


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