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    6月20日，周宇杰正在办公室里玩着游戏，突然钟光伟走了进来，说道：

    “周总，美团在上沪这边的负责人传来消息，拉手网最近在上沪市的活动极为活跃，到处在联系商家，这一点跟我们之前的行动很像。”

    周宇杰放下手机，说道：“他们的第一站选择在上沪？这是逼着我们跟他们打价格战啊？”

    钟光伟点头道：“对，这是阳谋，我们对上沪的用户补贴已经变的很少，而这些用户又很熟悉这一套模式，微信只要使用同样的招式，那么短时间之内就能让不少趣信的用户下载微信，我们也只能跟上烧钱。”

    周宇杰笑道：“那你有没有想过，即使我们趣信也跟在微信后面烧钱，难道喜欢这方面活动的用户会因为趣信也有补贴就会不拿微信的好处？又或者反过来，微信补贴比我们高，就会不要趣信的补贴？”

    钟光伟想了想说道：“所以说，这个竞争其实就是严重的内耗，谁都无法真正的击败对方，弄到最后就只是一个用户安装两款软件？”

    周宇杰笑道：“差不多吧，免费是留不住用户的，团购网站其实就有这个问题，补贴只能说给趣信或者微信带来足够的用户，但能不能留住，还是要看后期的服务。

    而且除了新的手机小白用户，大部分已经玩过趣信点赞模式的玩家，其实对这种模式都是有忍耐度的，刚开始会很新鲜，时间长了其实也就没什么兴趣了，微信复制我们的模式，会有一定的成果，但很难复制当初趣信的增长规模了。

    不过钱还是要烧的，只是用户如果安装了两款软件，那么在补贴的时候，我们的优势也就来了。

    在我们的后台，其实已经有了大量用户对食物的喜好，各家饭店的质量，用户平时行动位置的分析，如此一来，从团购的角度来说，根据大数据分析，我们就能以最少到成本，将补贴成本降到最低。

    而从趣信用户到角度来说，我们也要更多的推送给那些比较活跃的账户，让他们拉动更多的新用户。

    这样做，比起传统的无差别补贴要节省得多，现在已经到了烧钱的时刻，我们的资金比不过藤迅，能以最有效的方式进行补贴，是我们对抗藤迅的根本。”

    动用关系链获得免费补贴这种模式，其实与后世的拼多多一样，刚开始容易全民参与，但时间长了，就腻了，后世拼多多在疯狂忽悠用户砍价形成规模后，也开始停止了这种模式的推广，因为效果已经远不如刚刚推出的时候了。

    点赞模式获得优惠补贴甚至免费其实与摇一摇一样，初期火爆，但几个月之后，效果就会断崖式下降，不过需求还是存在的，如果一直深耕，即使规模大不了，但也能稳住一片市场的用户。

    钟光伟点点头说道：“我也需要与美团的负责人商量一下，后续的补贴事宜的赶紧确定下来。”
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