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    “今日优选，是做什么的？买这么多奶茶是为了什么？”李洁问道。

    姚兴勇解释道：“我们今日优选是一家线上服务平台，我们为用户提供信息，用户可以远程下单购买商品，然后我们会安排专门的人指定的地方拿货。

    我们的第一款产品就是选择了奶茶，所以希望能够有了合适的价格，大家一起合作，共同获利。”

    李洁快速反应了过来，说道：“你们是不是和那个饿了么一样？送外卖的？”

    姚兴勇笑了笑说：“李小姐，你知道饿了么？”

    李洁点点头，说道：“对，偶尔也合作过几次。”

    姚兴勇说道：“那就好，李小姐既然知道了这其中的模式，我也就不用多解释了。

    不过也有不一样的地方，我们今日优选背后的资本雄厚，在上沪的第一场生意就会覆盖整个上沪，我们的外卖员高达上千人。

    因为第一波的产品选中的是奶茶，所以需求量肯定会非常大，一千只是一个保守数字，而且每天都有这么大的量，所以，李小姐，你也应该知道，这是一个多么好的机会。”

    “每天都有1000杯奶茶？”李洁心中一动，这可是一笔难得的大生意，于是说道：“姚先生，我可以给你半价的折扣。”

    “开什么玩笑，李小姐，还是说个有诚意的价格吧。”姚兴勇说道：“李小姐，实话告诉你，就只是在黄埔区，我们也会与几家奶茶店一起合作，谁的价格最便宜，谁就能拿到足够的量，要不然，你报高价也没意义，因为我们会自己选择更低更好的一方。

    送外卖你也知道要考虑位置，你这家coco店的位置不错，周边写字楼挺多的，但奶茶店也一样多，我们的选择有很多。

    我需要一个合适的价格，我以前也做过奶茶，这里面的成本我很清楚。”

    以奶茶作为外卖业务的第一步推广，是今日优选经理朱文彬的决定，原因很多：

    第一是因为奶茶受众广，受到大量的人喜欢，从学生到写字楼白领，逛街的时候都会买上一杯，而如果做外卖，那么需求量也一样会非常大。

    第二就是因为这不是主食，主食是有时间限制的，一般在中午或者晚上，奶茶没有。

    第三就是因为奶茶类型简单，平台可以控制种类，以庞大的收购量来压低采购成本。
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