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    “我明白了，今日优选是想快速占领所有的经济发达的城市，一些小城市就都放过了，所以他们才能这么快又来浙省。”张浩旭皱着眉头说道。

    饿了么在他心中所定义的发展路线，是以一个城市为核心，然后慢慢的向周边扩散，这个城市以前是上沪，但现在换成了杭洲。

    而扩散的过程中，不管大城市还是小城市都不会放过，第一是因为资金有限，必须要考虑地理位置横跨过大的管理成本，第二就是江浙沪地区，其实三线城市与二线城市的个人经济消费能力也差不了多少，甚至三线城市因为商业比不了大城市，反而会造就外卖的市场规模更大。

    而现在从今日优选的扩张速度来看，明显是走的另外一条路，那就是直接攻占大城市，获取巨大的市场份额，这种方式效果好，但花费的成本也高得多。

    王源点头说道：“我们不能以我们的思维模式来考虑周宇杰会如何走下一步，今日优选背后的资金充足，以这种模式急速扩张，也是正常现象，要是我们有这种资源说不定也是一样。”

    张浩旭又问道：“那你觉得我们该怎么办？”

    王源正视着张浩旭说道：“必须要打，这次我们不能再走了，上一次还可以说我们背后没资源，但现在阿里已经投资了我们，我们也拿下了杭洲的市场，只能硬抗到底。

    今日优选背后的资金虽然多，但他们的野心也更大，苏省加浙省二十几个大城市，他们都需要花钱补贴，就算周宇杰有再多的钱也不会全投进去。

    毕竟头条公司的核心产品是趣信与今日头条，趣信现在面临着藤迅的打压，只要我们在杭洲坚持下去，那么今日优选未必会这个时候与我们烧钱抢一座城市，这对今日优选也没有任何好处。”

    “这样想也对。”张浩旭点点头，虽然自己的规模远不如周宇杰，但现在外卖市场还处于最初的开拓期，大片的空白市场等着去开发，周宇杰只要不傻，就不会为了一座城市跟饿了么死耗，毕竟杭洲不是上沪，这里是阿里的主场，而不是头条的。

    王源接着说道：“只是有个问题，今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市，那对我们未来的扩张计划是非常的不利的，毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的，如果我们没达到合约中的要求，我们会损失一大笔股份。”

    大部分创业者，面对风投投资时都非常脆弱，没有谈判的底气，很多时候要么被迫交出一定的投票权，要么就签下了极为严苛的对赌协议。

    对赌协议是资本为了保护自己的一种措施，对创业者非常的不友好，内容一般很简单，如果到了一定时间内，创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量，那么就必须再赠送一定的股份给风投。

    虽然霸道，但创业者很多时候没的选择，饿了么在杭洲获得一定市场后，阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错，就答应了投资1000万美金，占股20%，但同时也有一个很严苛的对赌协议，如果半年内日交易数打不到3万单，那么阿里将会再获得10%的股份。
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