384 网购的黑幕-《大时代之2010》


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    “那我们怎么保证质量?”林有德问道。

    周宇杰笑道:“苹果的手机谁造的?”

    “富士康!”林有德快速回答:“我们找大品牌的代工?”

    “对,就是代工,特别是那些有能力的代工。”周宇杰点点头说道:“现在一个商品到了消费者手中,一般就是代工生产,品牌商赚一大笔利润,然后再轮到几层经销商,这几层手续下来,一般产品的价格可能都翻了几倍了,如果我们能够做到这一点,就能将商品的价格降到极致。”

    产品的出厂价与到消费者手中的价格,一般是差了3倍左右甚至更多,即使周宇杰不专业,但其实网上也有很多这方面的数据。

    如羽绒服,一般人购买至少要800+以上,贵的2000+都有,但从羽绒服出口数据来看,一套羽绒服的平均出口价格为28美元。

    又或者从一家巨头公司的年报上来看,如某年,基本上只做空调的某力,在某地修建的空调基地,一年产值百亿,产能650万,平均一台空调出厂价格为1500元,但市面上,民用空调基本上在3000以上,中央空调或者立式空调则更贵。

    如果是代工,那么品牌商赚取的利润更高。

    “让代工厂直接在我们平台上出售,的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰,只不过很多商品在这条路不太好走。”钟光伟说道。

    周宇杰笑说:“那是当然,家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品,在我们这种平台上是走不通的,最起码初期不行。

    我也没想过做这些生意,溢价比较高的产品,早就被京东、天猫占领,我们没必要与他们硬碰硬,我们可以先做简单的。

    比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等,这些很多都是快消品,用户一般不看重品牌,而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦,所以都采用了代工模式,如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道,那么对厂家来说,这就是最低的营销成本。”
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